2021-10-27 14:36 |
Описанный вами случай называется «пакетирование». Работает это так. У вас есть две программы, например, Текстовый редактор и Таблицы. И у вас есть потребители — взрослые работающие писатели, которым нужен Текстовый редактор, и взрослые работающие математики, которым нужны Таблицы.
Каждая из групп готова платить по 500 рублей за программу, т. к. это их основной инструмент для работы. А ещё есть студенты, которым нужно и то, и другое для учебы, но 1000 рублей — это слишком дорого.
Первоочередная категория потребителей для производителя — взрослые работающие люди. Поэтому по отдельности программы будут стоить 500 рублей. Но и снять денег со студентов тоже хочется, поэтому выпускается пакет Офис — Текстовый редактор плюс Таблицы за 600 рублей.
Писатели и математики его брать не будут, т. к. 600 — это дороже, чем 500, а вторая программа в наборе им пользы не приносит. Зато студенты принесут производителю свои кровные, т. к. по 300 рублей за каждую программу им уже тоже по карману.
Вывода здесь два:
1) Если вы видите пакет программ за 600 рублей — это не значит, что по отдельности вы смогли бы купить по 300 рублей за программу.
2) В вашем случае, видимо, получилось так, что по отдельности программы по таким ценам — 500 руб. за отдельную программу, никто не покупает, потому что есть явная экономическая выгода купить сразу пакет, а полезность сопутствующих программ не нулевая, как в теории. Это и жадность, и явная установка, что нужно иметь эти обе программы — спасибо маркетологам.
Кстати, вы сами бы купили за 500 рублей одну программу при стоимости пакета в 600? Даже если да, то количество таких желающих слишком мало для того, чтобы поддерживать такую товарную категорию. И на рынке остаются только одни пакеты.
Вот и ответ на ваш вопрос. Спасибо за внимание. Спрашивайте, образовывайтесь и не задалбывайтесь.
.Подробнее читайте на zadolba.li ...
